Les prix varient du simple au double selon les installateurs

Le prix du matériel baisse mais pas celui de toutes les installations

À l’heure actuelle, les particuliers sont mal renseignés sur le coût réel d’une installation photovoltaïque. Beaucoup ont encore en tête les prix élevés des années 2010. 

Pourtant, le prix du matériel a fortement baissé au cours de la dernière décennie. L’Agence internationale pour les énergies renouvelables (IRENA) a enregistré une baisse de 69 % du coût des modules photovoltaïques sur le marché français entre 2013 et 2019. 

Cette tendance à la baisse s’est encore accélérée en 2023 : en France, les prix des panneaux solaires et des onduleurs ont baissé d’au moins 25 % depuis janvier 2023. 

Dans un contexte où les prix évoluent très vite et où certains aspects du photovoltaïque apparaissent très techniques aux non-initiés, certains acteurs profitent de la méconnaissance des particuliers pour leur proposer des devis bien au-delà des prix du marché. 

Pour que le solaire résidentiel se développe massivement, les prix doivent être compétitifs et justes. 

Méthodologie et sources

L’étude d’Hello Watt met en lumière les grandes disparités de prix des installations photovoltaïques résidentielles en France. Elle a été réalisée en collectant et en analysant des devis de différents types d'installateurs, incluant des artisans locaux, des installateurs nationaux et des filiales d'énergéticiens, pour des installations de 3 et 6 kWc.

Les devis anonymisés ayant servi pour l'étude sont consultables à la fin d’étude.

Une forte disparité de prix entre les installateurs 

Installations de 6 kWc

Hello Watt a commencé par analyser les prix pratiqués pour une installation de 6 kWc, la taille d’installation la plus répandue en autoconsommation en 2024.

Cf. devis en fin d’étude

Installations de 3 kWc

Nous avons également étudié les prix des installations de 3 kWc.

Cf. devis en fin d’étude

Quel est le type de matériel proposé par les différents acteurs du secteur (3 et 6 kWc) ?

Les particuliers qui demandent un devis en ligne obtiennent une meilleure offre : entre 10 400 et 17 000 € pour une installation de 6 kWc

Les particuliers qui demandent des devis sur internet peuvent les comparer et donc choisir les offres les plus compétitives.

En août 2024, Hello Watt propose des devis à partir de 10 400 € pour une installation de 6 kWc (environ 16 panneaux solaires) avec des panneaux DualSun, une marque française¹. Les autres installateurs nationaux proposent des installations de cette puissance à des prix allant de 12 000 € (Qualiwatt) à 17 000 € (Groupe Verlaine). 

Les filiales d’énergéticiens facturent entre 16 000 et 26 000 € pour 6 kWc

Les filiales d’énergéticiens, qui profitent de leur image de marque et pratiquent souvent la vente terrain, ont tendance à pratiquer des prix jusqu’à deux fois plus élevés que les installateurs nationaux.  

Les prix proposés par les artisans locaux sont extrêmement variables

Les prix proposés varient beaucoup en fonction de la société locale qui établiera le devis.

Les prix oscillent ainsi de 12 000 à 26 000 € pour un 6 kWc selon les devis que nous avons pu collecter. 

Les prix proposés en porte-à-porte, sur les foires et les salons sont souvent exagérés

Les prix proposés sur les foires et les salons, ainsi que par les acteurs qui pratiquent le démarchage à domicile peuvent varier du simple au double et le devis se fait souvent à la tête du client, ce qui peut induire des prix très élevés. 

Lors du démarchage à domicile, les prix élevés sont encouragés par les commissions des vendeurs, qui peuvent représenter plus de 30 % du montant de la vente. 

Les prix oscillent ainsi de 27 000 à 30 000 € pour un 6 kWc selon les devis que nous avons pu collecter. 

Pas d’étude du projet ni de délai de rétractation sur les foires et les salons

Sur les foires et les salons, les conseillers qui font signer des devis le jour-même manquent nécessairement d’éléments précis pour bien dimensionner les installations. 

Déterminer la taille et l’emplacement d’une installation solaire nécessite de s’appuyer sur plusieurs documents que les propriétaires ont rarement dans leur poche au moment où ils se rendent à un salon ou à une foire. 

Un dimensionnement adéquat doit en effet prendre en compte l’environnement direct de la toiture pour identifier de potentiels ombrages, se baser sur l’examen de photographies du tableau électrique et du pan de toiture destiné à accueillir l’installation, ainsi que sur l’analyse de la facture annuelle d’électricité des propriétaires.

Enfin, les ventes en foires et salons ne permettent pas aux clients de bénéficier du délai légal de rétractation de 14 jours. 

Comment expliquer ces importantes variations de prix ? 

Les particuliers qui demandent des devis sur internet peuvent les comparer et choisir les offres les plus avantageuses. Les installateurs nationaux proposent donc de meilleurs tarifs. De plus, en ligne, le prix est le même pour tout le monde, contrairement aux ventes sur les foires, salons et en porte-à-porte, où il est plus souvent établi à la tête du client. 

Les acteurs faisant appel à la vente terrain doivent rémunérer des commerciaux itinérants et sont donc généralement plus chers.

De leur côté, les filiales d’énergéticiens peuvent compter sur leur image de marque et leur réputation pour proposer des prix élevés aux particuliers. 

Les entreprises qui proposent des offres compétitives ont également répercuté la baisse du prix du matériel sur leurs devis, ce qui n’est pas le cas de certains groupes qui maintiennent leurs prix pour augmenter leurs marges. 

En règle générale, la méconnaissance des prix du marché accroît le risque de signer un contrat dont le prix est trop élevé. Les particuliers sont globalement mal renseignés sur les prix actuels et certains aspects peuvent être délicats à appréhender pour les non-initiés (dimensionnement, choix du matériel…). 

Des prix trop élevés portent préjudice à la rentabilité des projets 

Il est courant d’entendre dire que la rentabilité d’une installation photovoltaïque dépend principalement du taux d’ensoleillement du département ou du prix du matériel. 

Cependant, la rentabilité d’une installation repose avant tout sur les prix pratiqués par l’installateur auprès de qui on l’achète. Un investissement trop élevé peut donc grever la rentabilité d’une installation, comme le montrent ces deux exemples : 

Pour interpréter ces exemples, il faut garder en tête le fait que la durée de vie actuelle d’une installation photovoltaïque oscille entre 20 à 40 ans. La durée de vie dépend également des garanties proposées par l’installateur, notamment la garantie produit et de performances. Hello Watt installe par exemple des panneaux solaires garantis entre 30 et 40 ans. 

Les recommandations d’Hello Watt pour protéger les consommateurs et accélérer le déploiement du solaire résidentiel en France

La France devrait s’inspirer des bonnes pratiques de ses voisins européens qui ont réussi à déployer le résidentiel photovoltaïque à grande échelle. 

6 mesures inspirées de nos voisins européens et des aides à la rénovation énergétique pour baisser le prix pour les consommateurs : 

1. Abaisser la TVA à 5,5 % et l’uniformiser pour toutes les puissances 

La législation française sur la TVA des panneaux solaires est obsolète. Seules les installations d’une puissance inférieure ou égale à 3 kWc bénéficient d’une TVA réduite à 10 %, tandis que les installations d’une puissance supérieure à 3 kWc sont soumises à un taux de TVA classique à 20 %. Le marché a évolué, et les particuliers sont de plus en plus nombreux à opter pour des installations d’une puissance supérieure à 3 kWc, qui permettent de couvrir des besoins en électricité croissants, liés à l’électrification des usages (véhicules électriques, pompes à chaleur…). 

Aujourd’hui, alors que les travaux de rénovation énergétique bénéficient d’une TVA à 5,5 %, les panneaux solaires photovoltaïques en sont exclus. Cette exclusion est incohérente alors que le solaire thermique bénéficie de ce taux de TVA à 5,5 %. 

Le solaire photovoltaïque, qui permet aux particuliers de réaliser la transition énergétique de leur logement, fait partie intégrante de la rénovation énergétique. Nos voisins européens l’ont bien compris puisqu’ils incluent tous le solaire photovoltaïque dans les travaux de rénovation énergétique. 

Il est absolument nécessaire d’harmoniser la législation en matière de TVA et d’instaurer un taux de TVA à 5,5 % pour toutes les installations photovoltaïques résidentielles (moins de 9 kWc). Cela aura pour effet d’encourager des projets plus conséquents, adaptés aux besoins énergétiques actuels et futurs des Français. 

2. Cibler les ménages les moins aisés

Contrairement au solaire thermique, le solaire photovoltaïque n’est pas inclus dans le dispositif MaPrimeRénov’, qui est la principale aide à la rénovation énergétique pour les ménages aux revenus intermédiaires, modestes et très modestes. Il serait judicieux d’intégrer le solaire photovoltaïque dans MaPrimeRénov’ car il contribue à la transition énergétique des logements.

La prime à l’autoconsommation, qui est distribuée sans distinction de revenus, pourrait également être modifiée pour cibler spécifiquement les ménages aux ressources modestes et intermédiaires, en s’inspirant du modèle de MaPrimeRénov’. À l’heure actuelle, faute d’aides ciblées, le photovoltaïque est majoritairement installé par les ménages aisés, pourtant les moins affectés par l’augmentation des prix de l’énergie. 

3. Subventionner l’accès aux outils de suivi et aux batteries

Après avoir installé des panneaux photovoltaïques, il est important de pouvoir suivre et éventuellement stocker sa production solaire pour optimiser son taux d’autoconsommation et augmenter la rentabilité de son installation. Actuellement, les outils de suivi proposés par les fabricants de panneaux et d’onduleurs sont souvent coûteux, atteignant parfois jusqu'à 5 000 euros. 

Ils doivent être intégrés dans un système d’aides cohérent, de même que les batteries, destinées à devenir de plus en plus performantes et rentables dans les années à venir. 

4. Étendre l’éco-prêt à taux zéro (éco-PTZ) au solaire photovoltaïque

L’éco-prêt à taux zéro (éco-PTZ) finance des travaux de rénovation énergétique, y compris les systèmes solaires thermiques, mais exclut le solaire photovoltaïque. Intégrer le solaire photovoltaïque à l’éco-PTZ permettrait aux ménages de limiter leur coût d’investissement initial.

5. Simplifier les démarches administratives, particulièrement complexes en France et sans équivalent en Europe, en supprimant la déclaration préalable de travaux

La déclaration préalable à la mairie, obligatoire même hors secteur protégé, est une spécificité française qui manque de pertinence dans la mesure où l'installation de panneaux solaires en surimposition sur les toits a un impact limité sur les bâtiments. Cette formalité prolonge d’un mois les démarches administratives préalables aux travaux. 

6. Simplifier le système d’obligation d’achat 

Les délais auprès d’EDF OA (obligation d'achat) sont actuellement très longs, avec des contrats parfois signés plus d’un an après que l’installation ait commencé à produire. Le Ministère de la transition énergétique a fait état début 2023 de délais “plus importants que prévu” dans le contexte d’une “augmentation importante des demandes de contrat d'achat”². 

Il est donc impératif de mettre en place un système plus efficace et indépendant d’EDF. 

4 mesures pour protéger les consommateurs et éviter les prix trop élevés, qui nuisent au développement du marché :

1. Interdire la vente en porte-à-porte 

Depuis juillet 2020, une loi interdit le démarchage téléphonique dans le secteur de la rénovation énergétique, incluant les panneaux solaires. Cette loi, destinée à protéger les particuliers des fraudes et des escroqueries, devrait être étendue au démarchage à domicile, où sont parfois pratiqués des prix prohibitifs.

2. Étendre le délai légal de rétraction à la vente en salons et en foires 

Actuellement, les particuliers ne bénéficient pas du délai légal de rétractation de 14 jours pour les devis signés sur des foires et des salons, alors que ces devis, dans la majorité des cas, ne se basent pas sur des éléments permettant de calculer précisément le dimensionnement d’une installation (factures d’électricité, photographies de la toiture…). Il faut pouvoir laisser aux particuliers la possibilité de se rétracter, comme c’est déjà le cas lors d’une vente en porte-à-porte. 

3. Interdire les crédits pour les montants trop élevés 

Si autant d’installateurs parviennent à vendre des installations à des prix très élevés (parfois plus de 15 000 € pour un 3 kWc), c’est parce qu’ils font signer à leurs clients un crédit en même temps que le devis. Interdire les crédits pour les installations solaires qui dépassent un certain montant par kWc pourrait être une solution pour protéger les particuliers des prix trop élevés. 

Les solutions de financement peuvent être très utiles pour les ménages qui veulent investir dans une installation à prix raisonnable, mais qui ne disposent pas des liquidités nécessaires. Cependant, de nombreux conseillers trompent les clients en leur promettant une rentabilité irréaliste, et les ménages se retrouvent endettés pendant des années, attendant un retour sur investissement bien plus long que prévu. 

4. Sanctionner les pratiques frauduleuses de récupération de TVA

Certaines entreprises et démarcheurs proposent à leurs clients une méthode frauduleuse pour récupérer la TVA sur l’achat de panneaux solaires de plus de 3 kWc. Pour ce faire, le particulier doit se déclarer comme un professionnel et déclarer ses revenus selon un régime d’imposition des entreprises. Cela entraîne des obligations comptables annuelles, notamment une déclaration fiscale supplémentaire sur un compte fiscal professionnel. 

Les particuliers sont exposés à de lourdes amendes s’ils ne respectent pas ces obligations fiscales ou ne déclarent pas correctement leurs revenus. Certaines entreprises qui proposent cette solution aux particuliers leur assurent qu'ils n'auront rien à faire et leur recommandent un cabinet d'expertise-comptable partenaire. Cependant, les particuliers devront ensuite payer une facture annuelle à ce cabinet, ce qui signifie que toute la TVA récupérée sera consacrée aux frais de comptabilité. 

Devis ayant servi à l’étude

Installations de 6 kWc

Installateurs nationaux

• Hello Watt - 10 440 €
• QualiWatt - 12 000 €
• Soleriel - 14 341 €
• Tuco - 15 343 €
• Nouvel’R Énergie - 15 408 €
• Nouvel’R Énergie - 16 611 € 
• Groupe Verlaine - 17 000 € (appel téléphonique)

Artisans locaux

• Futurosolaire - 12 000 €
• Elhona - 12 784 €
• Bretagne Energie Solaire - 22 709 € 
• Nrgie conseil - 25 900 €

Filiales d’énergéticiens

• Engie - 16 000 € (prix partagé sur un forum)
• EDF ENR - 23 290 € (5,3 kWc) 
• EDF ENR - 26 662 € (6,3 kWc)

Foires et salons

• Photo Ecologie - 27 000 € (4,7 kWc, prix partagé sur un forum)
• Société inconnue - 30 900 € (démarchage, prix partagé sur un forum)

Installations de 3 kWc

Installateurs nationaux

• Hello Watt - 7 600 €
• Carrefour Energies - 8 300 €
• Tuco - 8 690 €
• Nouvel’R Énergie - 8 716 €
• Effy - 8 722 € (simulation internet)
• Nouvel’R Énergie - 9 052 €  
• Soleriel - 9 763 € (2,6 kWc)
• Groupe Verlaine - 9 900 € (appel téléphonique)
• Nouvel’R Énergie - 10 117 €
• Effy - 10 590 € (2,1 kWc)
• Nouvel’R Énergie - 10 712 €  

Filiales d’énergéticiens

• Engie -10 500 € (appel téléphonique)
• EDF ENR - 14 550 € (2,8 kWc)
• EDF ENR - 14 990 €
• EDF ENR - 15 106 € (2,8 kWc)

Artisans locaux

• Solatech - 6 900 €
• Libow - 6 984 €
• Synergys - 7 400 € 
• Concept’Energy - 7 656 €
• HBE Solutions - 8 246 €
• Groupe Écologie Nationale - 19 900 €

Notes : 

1. Les panneaux DualSun sont conçus à Marseille. Les panneaux photovoltaïques DualSun, après avoir été laminés en Europe de 2014 à 2018, sont depuis 2018 entièrement produits en Chine. Les panneaux hybrides de DualSun (photovoltaïques et thermiques) sont produits en Chine (pour la partie photovoltaïque) et en France (pour les éléments thermiques et l’assemblage). 
2. Site du Sénat, “Retard de signature de contrats de rachat d'électricité issue du photovoltaïque”, réponse à une question publiée le 23 février 2023.